Hloubková kontrola firmy při prodeji v době nejistoty – podnikatelská část

Co bude asi kupujícího zajímat? Na jaké otázky bude hledat odpovědi? Je prodávající připraven na ně věrohodně odpovídat?

Kromě obligátních témat, jako existence vize, strategie pro její dosažení a jednotlivé kroky k naplnění cílů plánované, budou kladeny otázky na vliv případných opatření na každodenní činnost. Co bude podnik dělat, pokud nastane karanténa nebo jiná opatření v souvislosti s Covidem. Jak znějí smlouvy s dodavateli a odběrateli pro případ, že podnik nebude moci plnit své závazky? Budou i v takovém případě platné dohodnuté termíny? Jaké budou hrozit sankce a jak se jim včas vyhnout? Jak se projeví u odběratelů a dodavatelů například vliv zavřených hranic? Může se stát, že odběratelům vypadnou zahraniční dodavatelé a že budete mít šanci za ně plnit Vy? Jak se pojistíte, pokud pak nebudete moci plnit?

Komerční Due Diligence

Váš tým by se na tyto a jistě ještě mnoho dalších otázek kupujícího měl připravit. Odpovědi by měly být jasné a věrohodné. Pro jednotlivé scénáře byste měli mít připraveny propočtené varianty jejich dopadů. Rizikem je například smlouva cestovní kanceláře s hotely bez možnosti stornování v případě nemožnosti naplnit zájezdy apod. Zvlášť významnou výzvou je úvaha, zda můžete pomoci svým odběratelům nebo dodavatelům, kteří se dostanou do potíží tím, že je kapitálově podpoříte. Možná pro ně bude výhodnější, když Vám například prodají podíl, ale s Vaší investicí budou moci překlenout krizové období.

Pokud máte zájem, rádi se s Vámi na toto téma můžeme nezávazně sejít, ať už osobně nebo nejprve telefonicky, a můžeme se domluvit, jak bychom Vám mohli být nápomocni. 

Těším se na případnou spolupráci. Jan Vosecký, jednatel, COPRA spol. s r.o., moje emailová adresa jan.vosecky@copra.cz.